Uno de los grandes problemas que enfrentamos todos al momento de vender nuestra vivienda es cómo determinar el valor de ella.
Si
bien contamos con la ayuda del profesional tasador, es bueno tener
criterio formado sobre el valor de venta de la propiedad a vender.
Depende del momento del mercado, el precio se conforma de manera diferente.
Esta
gráfica es importantísima. Ella establece una relación entre el precio
de venta y el número de clientes que visitarán la propiedad.
En el medio de la pirámide está el valor de la propiedad.
En
la columna de la izquierda te indica en porcientos como según
incrementas o reduces el precio de venta en relación al valor del
mercado así mismo se afectan en la columna de la derecha, la cantidad
de prospectos compradores que visitarán tu propiedad.
De tal modo que el precio de venta es la verdadera puerta de entrada a la venta de tu propiedad.
Si
a esto le combinas otra gráfica que recoge mucho años de experiencia y
que también utilizamos los corredores, la gráfica de actividad y
tiempo, verás que el momento en que se establece el precio de venta
también es sumamente importante.
La actividad proactiva es esencial. Tan pronto tu propiedad esté en el mercado, se generará mucha actividad.
La novedad hace de este momento uno, cuando compradores y corredores prestarán mayor atención.
Si tu propiedad está a sobre precio en ese momento ellos perderán interés.
Si
está a un precio competitivo o bajo el valor del mercado, mayor
inter[es tendrán. Si esperas para ajustar el precio de venta será muy
tarde, y pocos se darán cuenta.
Se trata por tanto, de colocar tu propiedad en venta a un precio competitivo desde el primer día.
Por tanto, sigue las sugerencias, y busca en Internet información de utilidad:
1)
Se objetivo: al comparar tu vivienda en portales y redes inmobiliarias
compáralas con viviendas que se ajusten a las mismas características.
2) Olvida lo que pagaste por ella: el precio pasado no guarda relación con el precio actual casi nunca
3)
No cuentes con un tonto que te ofrezca más de lo que vale: te puede
sonar bonito un numero que te encandile, pero no es bueno desaprovechar
el momento de máximo interés de los clientes. (al principio de ponerla
en el mercado)
4) No cuentes con el futuro. Esto me
parece que es súper importante hoy cuando muchos han decidido esperar
un repunte en los precios de las propiedades.
5) Conoce
tu mercado. Visita paginas de Internet, portales, paginas de
inmobiliarias reconocidas., recorre las fotos de las viviendas, analiza
cuantas viviendas como la tuya hay a la venta a la vez y que demanda de
ese tipo de vivienda hay en el mercado.
6) Tasa con un tasador reconocido: o con un par de ellos.
7)
Ofrece el mejor negocio posible: La posesión, financiación, terrenos
aledaños, mejoras, puesta a punto de la vivienda, ayudan a una mejor
venta.
8) Prepárate a bajar de precio